Você está definindo as metas erradas para o seu negócio

A maneira que você está definindo metas está errada. Não é só você, é a maneira que somos ensinados. E nós não estamos somente estabelecendo as metas erradas nos negócios, mas sim por todas as partes. De acordo com o The Times Tribune, 92% das pessoas não concretizam suas resoluções de Ano Novo.

Então claramente não estamos fazendo algo certo. Para encontrar a solução, é importante começar por reconhecer o problema primeiro.

O problema:

O problema com a maneira que estabelecemos metas não é que estamos sendo muito ambiciosos, ou não ambiciosos o suficiente. E sim como estamos emoldurando as coisas que queremos realizar em primeiro lugar.

Vamos pegar como exemplo a meta mais comum não relacionada à negócios, que é “eu quero perder peso” de acordo com a parade.com. Quem não quer se sentir melhor sobre sua aparência física? Mas vamos deixar isso mais específico e "melhor" mudando-o para "Eu quero perder 5 kilos".

Para o seu negócio, você pode definir uma meta de um aumento de 40% nas vendas até o final do ano. Isso é bom né, um objetivo específico, certo?

Agora, “eu quero aumentar as vendas em 40% tem o mesmo problema central de “eu quero perder 5 kilos”: Nós não podemos controlá-lo. São metas externas.

A solução:

Estabelecer metas que são mais facilmente monitoradas e atingidas, a chave é definir as metas internas.

Uma meta interna é aquela onde você pode controlar diretamente, sendo ou não alcançada.

Por exemplo, vamos usar “eu quero perder 5 kilos” de novo. Sem qualquer clareza do real esforço que você vai empregar, é difícil medir a quantidade que você vai tirar disso.* Você pode começar um treino com uma dieta saudável, ficar em boa forma, e sentir-se ótimo em relação ao seu corpo. Mas se você “só” perder 3 kilos no final, você vai se sentir como se tivesse falhado quando na verdade você não falhou.

Um bom exemplo de uma meta interna para entrar em forma é “eu quero me exercitar por 30 minutos todos os dias e comer vegetais em duas refeições ao dia”. Essas são duas ações claras e mensuráveis que você pode controlar e isso quase certamente vai levá-lo a ficar em melhor forma.

O mesmo se aplica a “eu quero aumentar as vendas em 40%”. Se você lançar campanhas de marketing eficazes e obter ótimas avaliações dos clientes, mas seus números de vendas só aumentam em 35%, você vai sentir que falhou na sua meta.

No seu negócio, não estabeleça metas externas que você não pode controlar. É ótimo ter metas e marcos para se guiar ao longo do caminho, mas concentre-se nas ações que irão levá-lo para onde você quer ir. Se você quer aumentar as vendas, estabeleça metas que estão dentro do seu controle.

Por exemplo, estabeleça uma meta de requerimento de 70% dos seus clientes a deixarem uma avaliação nas Avaliações do Google, ou entrar em contato com 40 novos potenciais clientes por semana. Assim como fazemos com metas pessoais, é importante que suas metas para os negócios são uma boa opção para você, e concentrar-se mais na criação de hábitos saudáveis do que sair correndo loucamente por um objetivo final.

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