Il modo in cui imposti gli obiettivi è sbagliato. Non sei solo tu, è come ci viene insegnato. E non stiamo solo impostando obiettivi sbagliati nel mondo degli affari, ma ovunque. Secondo The Times Tribune,  il 92% delle persone non adempie ai propri propositi per il nuovo anno.

Quindi chiaramente non stiamo facendo qualcosa di giusto. Per trovare la soluzione, è importante iniziare riconoscendo prima il problema.

Il problema:

Il problema con il modo in cui stabiliamo gli obiettivi non è che siamo troppo ambiziosi o non abbastanza ambiziosi. È il modo in cui inquadriamo le cose che vogliamo realizzare in primo luogo.

Prendiamo ad esempio l'obiettivo non commerciale più comune, che è "Voglio perdere peso" secondo parade.com. Chi non vuole sentirsi meglio con il proprio aspetto fisico? Ma rendiamolo più specifico e "migliore" cambiandolo in "Voglio perdere 10 libbre".

Per la tua attività potresti fissare un obiettivo di aumento del 40% delle vendite entro la fine dell'anno. Questo è un buon obiettivo specifico, giusto?

Ma "Voglio aumentare le vendite del 40%" ha lo stesso problema principale di "Voglio perdere 10 libbre": non possiamo controllarli. Sono obiettivi di output.

La soluzione:

Per fissare obiettivi che sono più facilmente monitorati e raggiunti, la chiave è fissare obiettivi di input.

Un obiettivo di input è quello da cui è possibile controllare direttamente se viene raggiunto o meno.

Ad esempio, utilizziamo di nuovo "Voglio perdere 10 libbre". Senza una reale chiarezza del lavoro che farai, è difficile misurare la quantità che otterrai. Potresti iniziare un regime di allenamento killer con una dieta sana, metterti in ottima forma e sentirti bene con il tuo corpo. Ma se perdi "solo" 8 libbre alla fine, ti sentirai come se avessi fallito quando davvero non l'hai fatto.

Un esempio di un buon obiettivo di input per rimettersi in forma è "Voglio fare esercizio per 30 minuti ogni giorno e mangiare verdure con due pasti al giorno". Queste sono due azioni chiare e misurabili che puoi controllare e che quasi sicuramente ti porteranno a metterti in forma migliore.

Lo stesso vale per "Voglio aumentare le vendite del 40%". Se lanci campagne di marketing efficaci e ottieni ottime recensioni dai clienti, ma i tuoi numeri di vendita aumentano solo del 35%, ti sentirai come se non avessi raggiunto il tuo obiettivo.

Nella tua azienda, non impostare obiettivi di output che non puoi controllare. È fantastico avere obiettivi e traguardi a cui mirare lungo la strada, ma concentrati sulle azioni che ti porteranno dove vuoi andare. Se vuoi aumentare le vendite, stabilisci obiettivi che sono sotto il tuo controllo.

Ad esempio, stabilisci l'obiettivo di richiedere al 70% dei tuoi clienti di lasciare una recensione su Google o di raggiungere 40 nuovi potenziali clienti a settimana. Proprio come con gli obiettivi personali, è importante che i tuoi obiettivi di business si adattino bene a te e che si concentrino maggiormente sulla creazione di abitudini sane che sull'oscillazione selvaggia per un obiettivo finale.

Ecco alcune altre tattiche di LocalIQ che hanno dimostrato di aumentare le tue vendite rispettando un budget.

Nessuno attende con impazienza riunioni o interviste, ma possono essere ancora più scomodi quando non sei faccia a faccia. Nel mondo di oggi, è sempre più comune sostituire le riunioni di persona con un telefono remoto o una videochiamata.

Se ti ritrovi a temere la prossima riunione Zoom o intervista telefonica, segui questi suggerimenti per superare l'ansia da telefono:

1. Impersona la parte

Togliamo semplicemente questa statistica: 1 persona su 10 nelle riunioni Zoom non indossa i pantaloni. (Ci scusiamo per aver messo quell'immagine nella tua testa.) Inoltre, il 75% delle persone intervistate ha affermato di indossare pantaloni della tuta, pigiama o pantaloncini durante le riunioni digitali.

La preparazione per una riunione inizia con ciò che indossi. Se dovessi presentarti a un colloquio con indosso una maglietta da confraternita e pantaloni della tuta, probabilmente non ti sentiresti troppo sicuro di ottenere il lavoro.

Ora, non è assolutamente necessario indossare giacca e cravatta durante ogni chiamata. Pensalo come un venerdì informale in ufficio. I vestiti che indossi hanno un grande impatto sulla tua mentalità e abitudini lavorative, che te ne renda conto o meno. Quindi, per il tuo bene, mettiti dei pantaloni.

2. Prova le tue battute

Potrebbe sembrare semplicistico, ma la pratica rende perfetti. Quando sarai impegnato in una chiamata, esercitati con le cose che sai che dirai. Tipo, esercitati ad alta voce.

Se devi presentare qualcosa durante una chiamata, che sia con potenziali clienti o semplicemente condividendolo con i tuoi colleghi, le prove sono importanti. Esamina i dettagli principali che sai di toccare e prepara le risposte alle possibili domande che potrebbero sorgere durante o dopo la presentazione.

Per le chiamate con gli intervistatori, pensa a che tipo di domande ti faranno e fai pratica con le risposte che darai. Parlare a te stesso e ascoltare le tue risposte ad alta voce prima di pronunciarle in un colloquio può essere utile e ti aiuta ad assicurarti di trovarti come il candidato intelligente e competente che sei.

3. Trova uno spazio separato

Se lavori da casa, è importante avere un posto in casa che sia uno spazio di lavoro dedicato. Non hai bisogno di una configurazione completa dell'ufficio; l'angolo della tua camera da letto o anche il tavolo della cucina è perfetto. La cosa più importante è che tu sia in grado di separare il tuo lavoro e gli spazi personali.

Usa il tuo spazio di lavoro per le chiamate di lavoro e per le attività lavorative quotidiane. Il corpo umano è facilmente influenzato dalle abitudini. Allena il tuo cervello in modo da lavorare quando sei a tavola e rilassarti quando sei a letto o sul divano. I confini tra la tua vita lavorativa e quella personale sono abbastanza sfocati quando lavori da casa, quindi renditi la vita più facile separando gli spazi.

Avviare un'attività in proprio è un momento entusiasmante che probabilmente hai aspettato anni per realizzare. Quando finalmente arriva il momento, si è tentati di entrare subito. Ma è importante rallentare e considerare prima alcune cose. Prima di fare il salto e iniziare la tua attività, poniti queste 7 domande:

Quando stai assumendo un nuovo cliente, è importante seguire alcuni passaggi per assicurarti che la relazione sia sana. Ecco quattro passaggi che pensiamo che tutte le piccole imprese e i liberi professionisti dovrebbero intraprendere con nuovi clienti, dall'inizio della relazione alla fine.

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