Cómo presentar su idea de negocio

¿Qué te hace especial?

Es posible que haya sido llamado la persona más genial en Internet, pero eso no siempre significa que su negocio sea especial (en el buen sentido). En los negocios, es importante tener un punto de venta único que lo diferencie de su competencia. Cuando se especializa en un producto único que es realmente útil, tiene mucha menos competencia para los clientes. Esto significa que usted (y su inversor) deberán gastar menos en marketing y adquisición de clientes, lo que significa más ganancias. ¿Cuántas cafeterías pasas en tu camino al trabajo? 10? 20? ¿Cuántas cafeterías pasan que venden café para perros? Sé en cuál prefiero parar.

Haga todas las preguntas interesantes

¿Has notado que todos estos subtítulos son preguntas? ¿Te hicieron pensar sobre tu vida todas mis preguntas retóricas sobre el café y el queso a la parrilla? Hacer preguntas es una táctica probada y verdadera en las presentaciones para atraer a su público. Si no deja de hablar sobre usted mismo, seguramente el inversor levantará algunas cejas y seguramente se olvidará de usted en el futuro. Recuerde que los prestamistas son intrínsecamente egoístas (lo están utilizando para ganar dinero después de todo) por lo que están pensando en términos de sí mismos. Hacer preguntas retóricas los incorpora a su presentación y no tendrán que mover un dedo para descubrir cómo influyen en su negocio.

Muestre su personalidad y pasión

Recuerde que los inversores invierten en personas, no en empresas. Necesitan encontrar a alguien en quien puedan confiar para seguir impulsando su negocio, ya que están demasiado ocupados contando su efectivo duro y frío para influir en las decisiones de marketing, diseño y producto. Si le encanta al prestamista con un tono perfecto, no pueden resistirse a invertir en su negocio. También recuerde que cuando se encuentra en un ascensor (o avión, sala de espera o baño) no tiene datos, hojas de cálculo y gráficos sobre sus ventas para respaldarlo. Debe confiar únicamente en sus carismas para venderse usted mismo. Si puede causar una gran impresión con su pasión y manejo, puede poner su pie en la puerta del elevador, donde pensarán en invertir en usted en el futuro.

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