Wie Sie Ihr Verkaufsgespräch perfektionieren

Was macht Sie besonders?

Sie mögen im Internet als besonders gegolten haben, aber das bedeutet nicht immer, dass Ihr Unternehmen etwas Besonderes ist (auf eine gute Weise). Im Geschäftsleben ist es wichtig, ein Alleinstellungsmerkmal (USP = unique selling point) zu haben, das Sie von Ihrer Konkurrenz abhebt. Wenn Sie sich auf ein einzigartiges Produkt spezialisieren, das tatsächlich nützlich ist, haben Sie weit weniger Wettbewerb um die Kunden. Das bedeutet, dass Sie (und Ihr Investor) weniger für Marketing und Kundengewinnung ausgeben müssen, was mehr Einnahmen bedeutet. An wie vielen Cafés gehen Sie auf dem Weg zur Arbeit vorbei? 10? 20? Wie viele Cafés gibt es jetzt, die Kaffee für Hunde verkaufen? Ich weiß, bei welchem ich lieber anhalten würde.

Stellen Sie alle interessanten Fragen

Haben Sie bemerkt, dass all diese Unterrubriken Fragen sind? Haben Sie all meine rhetorischen Fragen über Kaffee und gegrillten Käse dazu gebracht, tief über Ihr Leben nachzudenken? Das Stellen von Fragen ist eine bewährte Taktik in Präsentationen, um Ihr Publikum zu begeistern. Wenn Sie weiter und weiter über sich selbst sprechen, wird der Investor sicherlich die Augenbrauen hochziehen und Sie danach bestimmt vergessen. Denken Sie daran, dass Kreditgeber von Natur aus egoistisch sind (sie benutzen Sie, um Geld zu verdienen), also denken sie (nur) an sich selbst. Das Stellen von rhetorischen Fragen integriert sie in Ihr Verkaufsgespräch und sie müssen keinen Finger rühren, um herauszufinden, wie sie in Ihr Unternehmen einfließen.

Zeigen Sie Ihre Persönlichkeit und Leidenschaft

Denken Sie daran, dass Investoren in Menschen und nicht in Unternehmen investieren. Sie müssen jemanden finden, dem sie vertrauen können, um ihr Geschäft weiter voranzutreiben, da sie zu beschäftigt sind, ihr eigenes kaltes, hartes Geld zu zählen, um Marketing-, Design- und Produktentscheidungen abzuwägen. Wenn Sie die Kreditgeber mit einem perfekten Verkaufsgespräch bezaubern, können sie nicht widerstehen, in Ihr Unternehmen zu investieren. Denken Sie auch daran, wenn Sie dabei in einem Aufzug (oder Flugzeug, Wartezimmer oder Badezimmer) sind, haben Sie nicht die Daten, Tabellenkalkulationen und Grafiken über Ihre Geschäfte, die Sie unterstützen - Sie müssen sich allein auf Ihr Charisma verlassen, um sich selbst zu verkaufen. Wenn Sie mit Ihrer Leidenschaft und Ihrem Antrieb einen gelungenen ersten Eindruck hinterlassen, können Sie Ihren Fuß in die Tür (des Aufzugs) setzen, wo die Investoren darüber nachdenken werden, in Sie zu investieren.

Sind Sie bereit, Ihr Unternehmen in große Höhen zu führen, aber haben Angst vor der Akrobatik eines Fahrstuhlgesprächs? Eine einfache Möglichkeit, Kunden zu gewinnen und zu halten, ist die Verwendung eines professionellen Abrechnungssystems. Erstellen, drucken und versenden Sie Rechnungen einfach über unsere Website oder App, um die Bezahlung zum Kinderspiel zu machen. Mit unseren vollständig anpassbaren Rechnungsvorlagen kann Ihr Unternehmen wachsen und ohne die Hilfe eines Investors direkt an die Spitze der kleinen Unternehmen aufsteigen