Invoice Home Blog

Wie Sie Ihr Verkaufsgespräch perfektionieren

Veröffentlicht am Juli 25, 2018

Business Invoice


Dies ist der Moment, auf den Sie 3 Jahre gewartet haben, eine Sommerolympiade und vier Spielzeiten von Game of Thrones: Sie haben ein erfolgreiches Geschäft aus Ihrer Garage entstehen lassen und jetzt ist es an der Zeit, es auf die nächste Stufe zu bringen. Jetzt ist die Zeit für Investoren gekommen. Von den 20 oder 30 oder 50 Kreditgebern, die Sie kontaktiert haben, haben Sie ein Treffen mit einem Investor gleich die Straße runter ergattert. Treffer!

An Ihrem großen Tag kommen Sie 20 Minuten früher an, um sich zu entspannen und die sichtbaren Schweißperlen auf Ihrer Stirn abzutrocknen. Sie ignorieren den Rat Ihres Arztes, die Treppe zu nehmen und fahren mit dem Aufzug, um den Kaffee nicht auf Ihrem frisch gebügelten weißen Hemd zu verschütten (dachten Sie, ich würde Sie faul nennen? Sie sind doch ein fleißiger Unternehmer!). Sobald Sie durch die Türen gehen, erscheint ein bekanntes Gesicht: Es ist der Investor, dem Sie in den letzten drei Monaten im Sozialen Netzwerk gefolgt sind. Sie haben drei Möglichkeiten: Sie können den Notknopf drücken, um sich vollständig zu offenbaren (was illegal sein könnte), sich in der Ecke verstecken und hoffen, dass Sie nicht bemerkt werden, oder einen kurzen Überblick über Ihr Unternehmen geben, um sich zu verkaufen, bevor Sie den zehnten Stock erreicht haben. Hier sind unsere Tipps, was Sie in Ihre Rede aufnehmen sollten, wenn Sie sich für die letzte (und beste) Option entscheiden:



Warum haben Sie Ihr Unternehmen gegründet?

Verlieren Sie sich nicht in nebensächlichen Details darüber, wie Sie bis zum Alter von 30 Jahren im Keller Ihrer Eltern gelebt haben und dachten, dass die Gründung eines Unternehmens Ihr Ticket nach draußen sein würde. Investoren wollen wissen, warum Ihr Unternehmen für die Verbraucher relevant ist: Vielleicht haben Sie einen neuen Regenschirm für Hunde erfunden, um das Problem zu lösen, dass das Haustier Wasser auf der sauberen weißen Couch abschüttelt. Oder vielleicht haben Sie eine persönliche Verbindung zu dem Katzencafé, das Sie gegründet haben, weil Ihre Tochter Kätzchen liebt, aber Sie sind allergisch und können selbst keins besitzen. Investoren wollen sich von der Tatsache trösten lassen, dass andere Ihr Gut, das Sie verkaufen oder betreuen, brauchen oder mit Ihrem Gut in Verbindung bringen können und werden daher das kaufen, was Sie verkaufen. Ohne dies sind die Investoren mit Sicherheit schon während des Gesprächs abwesend und finden die Fahrstuhlmusik vielleicht sogar noch fesselnder als Ihre Erzählung.


Warum sind Sie der richtige Mann / die richtige Frau für diesen Job?

Haben Sie einen Doktortitel in Tierverhalten und verkaufen ein Hunde-Trainingsband? Sie haben fünf Jahre als Koch gearbeitet und ein Bügeleisen kreiert, das sowohl Ihre Kleidung glatt machen als auch Ihren Käse grillen kann? Investoren wollen wissen, ob Sie über die notwendige Ausbildung oder Erfahrung verfügen, um Ihr Unternehmen auf das nächste Level zu bringen. Denken Sie daran, dass die meisten Investoren nur einen Scheck schreiben wollen, um im Gegenzug einen größeren zu erhalten, und keine besonderen Fähigkeiten für spezialisierte Produkte haben. Wenn sie denken, dass Ihr Aufzug nicht in die oberste Etage geht, wird keiner für Sie investieren. Denken Sie darüber nach: Würden Sie Ihr hart verdientes Geld verschenken, um für einen Haarschnitt von jemandem zu bezahlen, der am Vortag zum ersten Mal eine Schere in die Hand genommen hat?



Invoice Home

Was macht Sie besonders?

Sie mögen im Internet als besonders gegolten haben, aber das bedeutet nicht immer, dass Ihr Unternehmen etwas Besonderes ist (auf eine gute Weise). Im Geschäftsleben ist es wichtig, ein Alleinstellungsmerkmal (USP = unique selling point) zu haben, das Sie von Ihrer Konkurrenz abhebt. Wenn Sie sich auf ein einzigartiges Produkt spezialisieren, das tatsächlich nützlich ist, haben Sie weit weniger Wettbewerb um die Kunden. Das bedeutet, dass Sie (und Ihr Investor) weniger für Marketing und Kundengewinnung ausgeben müssen, was mehr Einnahmen bedeutet. An wie vielen Cafés gehen Sie auf dem Weg zur Arbeit vorbei? 10? 20? Wie viele Cafés gibt es jetzt, die Kaffee für Hunde verkaufen? Ich weiß, bei welchem ich lieber anhalten würde.


Stellen Sie alle interessanten Fragen

Haben Sie bemerkt, dass all diese Unterrubriken Fragen sind? Haben Sie all meine rhetorischen Fragen über Kaffee und gegrillten Käse dazu gebracht, tief über Ihr Leben nachzudenken? Das Stellen von Fragen ist eine bewährte Taktik in Präsentationen, um Ihr Publikum zu begeistern. Wenn Sie weiter und weiter über sich selbst sprechen, wird der Investor sicherlich die Augenbrauen hochziehen und Sie danach bestimmt vergessen. Denken Sie daran, dass Kreditgeber von Natur aus egoistisch sind (sie benutzen Sie, um Geld zu verdienen), also denken sie (nur) an sich selbst. Das Stellen von rhetorischen Fragen integriert sie in Ihr Verkaufsgespräch und sie müssen keinen Finger rühren, um herauszufinden, wie sie in Ihr Unternehmen einfließen.


Zeigen Sie Ihre Persönlichkeit und Leidenschaft

Denken Sie daran, dass Investoren in Menschen und nicht in Unternehmen investieren. Sie müssen jemanden finden, dem sie vertrauen können, um ihr Geschäft weiter voranzutreiben, da sie zu beschäftigt sind, ihr eigenes kaltes, hartes Geld zu zählen, um Marketing-, Design- und Produktentscheidungen abzuwägen. Wenn Sie die Kreditgeber mit einem perfekten Verkaufsgespräch bezaubern, können sie nicht widerstehen, in Ihr Unternehmen zu investieren. Denken Sie auch daran, wenn Sie dabei in einem Aufzug (oder Flugzeug, Wartezimmer oder Badezimmer) sind, haben Sie nicht die Daten, Tabellenkalkulationen und Grafiken über Ihre Geschäfte, die Sie unterstützen - Sie müssen sich allein auf Ihr Charisma verlassen, um sich selbst zu verkaufen. Wenn Sie mit Ihrer Leidenschaft und Ihrem Antrieb einen gelungenen ersten Eindruck hinterlassen, können Sie Ihren Fuß in die Tür (des Aufzugs) setzen, wo die Investoren darüber nachdenken werden, in Sie zu investieren.


Sind Sie bereit, Ihr Unternehmen in große Höhen zu führen, aber haben Angst vor der Akrobatik eines Fahrstuhlgesprächs? Eine einfache Möglichkeit, Kunden zu gewinnen und zu halten, ist die Verwendung eines professionellen Abrechnungssystems. Erstellen, drucken und versenden Sie Rechnungen einfach über unsere Website oder App, um die Bezahlung zum Kinderspiel zu machen. Mit unseren vollständig anpassbaren Rechnungsvorlagen kann Ihr Unternehmen wachsen und ohne die Hilfe eines Investors direkt an die Spitze der kleinen Unternehmen aufsteigen



Wenn Sie Hilfe benötigen oder Fragen haben, senden Sie eine E-Mail an support@invoicehome.com

Danke für die Verwendung Invoice Home!