Comment parfaire votre pitch d’ascenseur

Qu’est-ce qui vous rend spécial ?

On vous a peut-être appelé un flocon de neige spécial sur Internet, mais cela ne veut pas toujours dire que vous entreprise est spéciale (dans le bon sens du terme). En affaires, il est important d’avoir une promesse marketing qui vous démarque de la concurrence. Quand vous vous spécialisez dans un produit unique qui est réellement utile, vous avez beaucoup moins de concurrents pour les clients. Cela veut dire que vous (et votre investisseur) auront moins de dépenses à faire en marketing et en acquisition de clients, ce qui veut dire plus de profits. Devant combien de cafés passez-vous en chemin pour le travail ? 10 ? 20 ? Maintenant, devant combien de cafés passez-vous qui vendent du café pour les chiens ? Je sais dans lequel je préfèrerais m’arrêter.

Posez toutes les questions intéressantes

Avez-vous remarqué que toutes ces sous-sections sont des questions ? Est-ce que mes questions rhétoriques sur le café et le fromage grillé vous on fait réfléchir plus profondément à votre vie ? Poser des questions est une tactique testée et approuvée en présentation pour impliquer votre auditoire. Si vous parlez de vous pendant des heures, vous êtes sûr que l’investisseur froncera les sourcils et vous oubliera certainement dans le futur. Rappelez-vous que les créanciers sont intrinsèquement égoïstes (après tout, ils vous utilisent pour gagner de l'argent) donc ils pensent en fonction d'eux-mêmes. Poser des questions rhétoriques les incorpore à votre pitch et ils n’auront pas à bouger le petit doigt pour réaliser comment ils pèsent dans votre entreprise.

Montrez votre personnalité et votre passion

Rappelez-vous que les investisseurs investissent dans les gens, pas dans les entreprises. Ils ont besoin de trouver quelqu’un en qui ils peuvent avoir confiance pour faire avancer leur entreprise puisqu’ils sont trop occupés à compter leurs espèces sonnantes et trébuchantes pour peser dans les décisions de marketing, de design et du produit. Si vous charmez le créancier avec un pitch parfait, ils ne peuvent pas résister à investir dans votre entreprise. Rappelez-vous également que quand vous êtes dans un ascenseur (ou un avion, une salle d’attente ou des toilettes) vous n’avez pas les données, tableaux et graphiques de ventes pour vous soutenir – vous devez vous reposer uniquement sur votre charisme pour vous vendre. Si vous pouvez faire une bonne première impression avec votre passion et votre entrain, vous pouvez mettre votre pied dans la porte (de l'ascenseur) où ils penseront à investir en vous au final.

Prêt à emmener votre entreprise vers de hauts sommets mais trop acrophobe pour un pitch d’ascenseur ? Un moyen simple d’avoir et de garder des clients est d’utiliser un système de facturation professionnel. Créez, imprimez et envoyez des factures facilement en utilisant notre site ou notre application pour que se faire payer devienne simple comme bonjour. Avec nos modèles de factures complètement personnalisables vous pouvez élever votre entreprise et aller directement au sommet du monde des petites entreprises sans l’aide d’un investisseur.