Wie Sie Ihr Verkaufsgespräch perfektionieren
Dies ist der Moment, auf den Sie 3 Jahre gewartet haben, eine Sommerolympiade und vier Spielzeiten von Game of Thrones: Sie haben ein erfolgreiches Geschäft aus Ihrer Garage entstehen lassen und jetzt ist es an der Zeit, es auf die nächste Stufe zu bringen. Jetzt ist die Zeit für Investoren gekommen. Von den 20 oder 30 oder 50 Kreditgebern, die Sie kontaktiert haben, haben Sie ein Treffen mit einem Investor gleich die Straße runter ergattert. Treffer!
An Ihrem großen Tag kommen Sie 20 Minuten früher an, um sich zu entspannen und die sichtbaren Schweißperlen auf Ihrer Stirn abzutrocknen. Sie ignorieren den Rat Ihres Arztes, die Treppe zu nehmen und fahren mit dem Aufzug, um den Kaffee nicht auf Ihrem frisch gebügelten weißen Hemd zu verschütten (dachten Sie, ich würde Sie faul nennen? Sie sind doch ein fleißiger Unternehmer!). Sobald Sie durch die Türen gehen, erscheint ein bekanntes Gesicht: Es ist der Investor, dem Sie in den letzten drei Monaten im Sozialen Netzwerk gefolgt sind. Sie haben drei Möglichkeiten: Sie können den Notknopf drücken, um sich vollständig zu offenbaren (was illegal sein könnte), sich in der Ecke verstecken und hoffen, dass Sie nicht bemerkt werden, oder einen kurzen Überblick über Ihr Unternehmen geben, um sich zu verkaufen, bevor Sie den zehnten Stock erreicht haben. Hier sind unsere Tipps, was Sie in Ihre Rede aufnehmen sollten, wenn Sie sich für die letzte (und beste) Option entscheiden: